別BB參數(shù)，嘮點掏心窩子的！在這個操蛋的時代，誰還缺你那仨瓜倆棗的產品？

鐵子，咱摸著良心說現(xiàn)在打開手機，哪個犄角旮旯不是廣告？哪個APP不跟你要錢？產品？功能？優(yōu)惠？滿大街都是，你扯著嗓子喊“我的東西好！買它！”，顧客耳朵都起繭子了，眼皮都懶得抬一下。

為啥？因為產品是死的，參數(shù)是冷的，說明書是催眠的。

真正能捅到人心窩子里的，是啥？是故事、是熱氣騰騰、帶著汗味兒、沾著泥點子、能讓你哭讓你笑讓你恨不得拍桌子喊“臥槽”的故事！

? 一、產品是鐵疙瘩，故事是熱炕頭

講個真事,我一哥們，以前賣手工茶具，那叫一個慘,天天朋友圈刷屏，景德鎮(zhèn)高嶺土，大師手作，釉色賊潤，養(yǎng)出來包漿美哭，九宮格高清無碼產品圖，精致得像個假人；結果呢？點贊的沒幾個，下單的更是鳳毛麟角，他愁得啊，頭發(fā)一把把掉，琢磨著是不是價格還不夠低？款式還不夠多？

后來這哥們開竅了，不曬壺了，改曬“人”。

曬“糗”深夜趕工燒窯溫度沒控好，一窯寶貝全成了抽象藝術，拍個黑乎乎歪七扭八的壺柄，配文“得，今晚宵夜錢又捐給窯神了，哪位爺行行好，賞口飯吃？”

曬“軸”為了調一個理想的雨過天青色，連著蹲窯口三天，眼珠子熬得跟兔子似的，最后成功那一刻，拍個糊了吧唧的狂喜自拍，成了！老子就知道這配方能行！這顏色，對得起祖宗！

曬“暖”一個老客戶，用了他的壺三年，養(yǎng)出了絕美包漿，特意發(fā)圖感謝，還附贈了一包自家炒的野茶；哥們把這對話截圖曬出來“值了！這壺養(yǎng)的不是泥巴，是交情！”

你猜怎么著？訂單蹭蹭漲，為啥？顧客買的還是那個壺嗎？是，也不是，他們買的，是哥們那股子“軸”勁兒背后的熱愛，是燒窯失敗時那點自嘲的煙火氣，是客戶反饋時那份惺惺相惜的暖意。這壺不再是貨架上的死物，它有了體溫、有了呼吸、有了故事里的汗水和笑聲，這TM才叫產品,冷的物件，加上了熱乎的故事，就成了有靈魂的寶貝。

? 二、沒故事的品牌是行尸走肉，有故事的品牌是活神仙

想想你粉的那些牌子，蘋果天天跟你聊“改變世界”，海底撈恨不得把“服務”倆字刻你腦門上……它們強在哪？強在有個“魂兒”，這個“魂兒”就是品牌故事賦予的價值觀和精氣神！

講好你的品牌故事，就是給你的產品、你的團隊、你的夢想“開光”！

講初心：你為啥干這個？是的手藝怕丟了？是看不慣市場上的劣質貨？還是就想做點自己覺得牛X的東西？別藏著掖著，把那份最原始的沖動和熱愛，亮出來！

講死磕：創(chuàng)業(yè)路上誰沒掉過坑？被供應商坑過？被顧客罵哭過？產品迭代到懷疑人生過？把這些“至暗時刻”講出來，別怕丟人，大家就愛看這個！

講溫度：你和顧客之間，除了轉賬記錄，還有啥？肯定有故事，哪個顧客的反饋讓你暖了一整天？哪個奇葩要求讓你哭笑不得又盡力滿足了？哪個老鐵一路支持你走到現(xiàn)在？把這些“人情味兒”曬出來！

當你把這些真實的、帶著泥土芬芳的故事講透了，顧客買的還是那個產品嗎？不！他們買的是對你這份初心的認同，是對你死磕精神的敬佩，是對你這份人情味兒的共鳴！

?三、咋講？別整虛的！整點實在的！

道理都懂，咋開整？鐵子，聽好嘍！

1.真！真！真！重要的事說三遍！別編！別演！別整那些虛頭巴腦的“人設”，觀眾的眼睛是雪亮的，鼻子是靈光的，一聞就知道你是不是“科技與狠活”。

2.摳細節(jié)！往死里摳！故事的力量藏在細節(jié)里！別光說“我努力了”，要說“那天凌晨三點，我蹲在倉庫里打包，手指頭被膠帶勒出血印子，就為了趕早班車發(fā)出去”。

3.別光“我我我”，多想想“你你你”！講故事最容易掉的大坑，就是“自嗨”！通篇“我怎么想”、“我怎么干”、“我怎么牛X”…大哥，誰關心你啊？顧客只關心“跟我有啥關系”？把故事講成一面鏡子，讓顧客在里面看到他自己，他的痛點、他的渴望、他的小矯情…

4.連載，別斷更！故事不是一錘子買賣，品牌在成長，故事也得更新，今天講創(chuàng)業(yè)的狼狽，明天講小突破的喜悅，后天講遇到奇葩客戶的趣事，大后天講團隊小伙伴的沙雕日常…讓你的朋友圈像部追更的連續(xù)劇，讓人惦記著。

?四、從“賣貨的”升級成“說書的”，顧客搶著給你打賞！

當你真正開始“賣故事”，你就不是個卑微的推銷員了。你是個有血有肉、有笑有淚、值得信賴的“自己人”。顧客被你的故事打動，被你這個人吸引，認同你的價值觀，他買的還是產品嗎？那是給你捧場，是給你打Call，是成為你故事里的下一個角色。

所以，下次你爪子癢癢又想群發(fā)產品廣告時，先TM給我憋??！

捫心自問：

今天有啥憋屈/樂呵/感動/沙雕的事，能跟老鐵們嘮嘮？

哪個顧客的反饋，能當個段子（隱去隱私）講出來？

我做這玩意兒時，哪個細節(jié)能讓人看了覺得‘這哥們兒有點東西’？

我的初心/堅持/犯的二，哪一點能引起共鳴？

把這些故事，用你那帶著體溫的糙話，寫下來，發(fā)出去；記住朋友圈不是貨架，是舞臺，你不是售貨員，你是角兒。

我知道你咋想的，寫故事好難啊，沒文筆啊，寫一條沒人看咋辦？停，打??！你掉進“完美主義”和“自我中心”的糞坑了。

沒人天生會寫，你以為那些大V生下來就會叭叭？都是練出來的，最快的捷徑就是沒有捷徑，拿起筆寫，每天一條，雷打不動，把刷短視頻看小姐姐扭屁股的時間摳出來，21天，就21天，你回頭看看不一樣。

鐵子，支棱起來！

我知道，你可能現(xiàn)在覺得難,沒人看，沒人理，發(fā)個圈像石沉大海,覺得自己被困住了，一身本事使不出來，像在黑暗里走迷宮。別慌！太正常了,誰不是這么過來的？

所以，別TM再干巴巴地賣貨了！拿起筆，講故事，講你自己的故事，講顧客的故事，講你產品里藏著的那些熱氣騰騰，活色生香的人間煙火！