生活喧囂，關(guān)窗就好。大家好，我是柒哥。今天窗友匯來到城市主任單位山東聊城靜贏門窗，坐在我對面的就是靜贏門窗的創(chuàng)始人趙總，趙總跟大家打個招呼吧。

大家好，我是靜贏門窗創(chuàng)始人趙彥波。

最近幾年不少粉絲持續(xù)向我詢問，山東靜贏門窗雖創(chuàng)立時間不長，卻迅速崛起成為行業(yè)標桿，背后的成功密碼究竟是什么？為此我專程前往靜贏門窗的生產(chǎn)基地，與趙總共同揭秘背后的經(jīng)營智慧。接下來，請趙總為我們分享他的創(chuàng)業(yè)歷程與核心經(jīng)驗。

我在2008年踏入門窗行業(yè)，最初從鋁材銷售起步。2009年末至2010年初，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)普通門窗及鋁材制品。12年踏進斷橋門窗這一行，剛開始在本地市場開了個街邊的小門店，慢慢摸索著起步。

2013年代理廣東新華鋁材后，通過與新華鋁材的合作，視野逐漸開闊，業(yè)務(wù)開始拓展至外部市場。直至2020年疫情之后，隨著對系統(tǒng)窗的認知與需求顯著提升，決定全力轉(zhuǎn)型系統(tǒng)窗領(lǐng)域，緊跟行業(yè)趨勢，加速布局這一賽道。

記得我們是在2020年相識并開展合作的，印象非常深刻。在22年臨朐招商會上，靜贏門窗就備受關(guān)注，那時趙總創(chuàng)業(yè)剛滿兩年。我便向業(yè)內(nèi)朋友斷言，聊城的靜贏門窗必將崛起為區(qū)域強勢品牌，如今取得的成績遠超預(yù)期，這份成長速度著實令人驚喜。

靜贏門窗2024年的產(chǎn)值如何？

我們應(yīng)該是做了有12萬多方。

在聊城做到12萬方，還只用了四五年，這個數(shù)字很驚人了。從鋁材跨界到系統(tǒng)門窗，做成品牌連鎖并且開始招商。說實話，國內(nèi)能做到這一點的真不多，那么多的鋁材廠轉(zhuǎn)型門窗都以失敗告終，但靜贏卻逆勢突圍。趙總，您有什么成功秘訣跟大家分享分享？

從鋁材轉(zhuǎn)行到門窗行業(yè)的確實不在少數(shù)，成功轉(zhuǎn)型的案例也屢見不鮮。但客觀來說，這一轉(zhuǎn)型絕非想象中輕松。過去在鋁材領(lǐng)域，做的是貿(mào)易型生意，簡單來說就是“倒買倒賣”，左手進貨右手出貨，中間把控好貨源差價就能實現(xiàn)盈利。

但當(dāng)切入門窗制造領(lǐng)域，整個業(yè)務(wù)模式就發(fā)生了變化。而門窗生產(chǎn)涉及廠房規(guī)劃、材料設(shè)計、五金膠條隔熱條等復(fù)雜環(huán)節(jié)，更需規(guī)范化生產(chǎn)管理。人員管理更是成為轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵，過去做鋁材可能只需要幾個裝卸工人，臨時工也能應(yīng)付，管理相對粗放。

但門窗生產(chǎn)需要建立專業(yè)化的團隊，技術(shù)工人要掌握精密加工技能，質(zhì)檢人員要嚴格把控品控標準，甚至包裝、物流環(huán)節(jié)都要有標準化流程。更重要的是如何調(diào)動員工的積極性？今天工人情緒狀態(tài)好，可能工作投入度高；明天出現(xiàn)消極怠工情緒，產(chǎn)品質(zhì)量就會波動。這背后需要建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機制、績效考核體系，甚至通過企業(yè)文化建設(shè)來凝聚團隊共識，絕非一朝一夕之功。

說到底，如果只是簡單抱著“我想做系統(tǒng)窗”的沖動，而沒有做好其他方面的充分準備，最終很可能在轉(zhuǎn)型路上一敗涂地。真正的成功轉(zhuǎn)型，需要的是對行業(yè)本質(zhì)的深刻理解，以及腳踏實地的長期主義精神。

實際上，從2024年起，我們這個行業(yè)就深陷內(nèi)卷困境。而您今年仍完成了十幾萬方的業(yè)務(wù)體量，這在行業(yè)內(nèi)無疑具有一定的影響力和知名度。在2025年市場如此蕭條的情況下，您接下來有何打算？或者您能否為同行們提供一些建議，指導(dǎo)大家如何更好地應(yīng)對當(dāng)前的困境？

接下來市場肯定是越來越不好干，但越是這種時候，我們越要把品質(zhì)做好、把口碑和服務(wù)做好。只有堅持下去，才能熬過這段艱難的時光。