在山東聊城，有這樣一家陽光房企業(yè)。用 25 年光陰深耕陽光房領(lǐng)域，從默默無聞的配套廠商成長為備受行業(yè)內(nèi)認(rèn)可的中堅(jiān)力量，默默為全國一線門窗品牌、本地頭部廠商提供核心配套。近日，窗友匯柒哥走進(jìn)山東聊城泰閣陽光房，與創(chuàng)始人許以智先生展開深度對話，探秘許總?cè)绾斡谩副盔B先飛」的鉆研精神，打造出一條技術(shù) +服務(wù)的差異化之路。

‖窗友匯柒哥：

今天窗友匯以面對面訪談的形式向許總進(jìn)行專訪，請?jiān)S總為我們簡要回顧下泰閣陽光房自創(chuàng)立至今的發(fā)展歷程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

‖泰閣許總：

我們泰閣陽光房現(xiàn)在主要核心業(yè)務(wù)就是給門窗廠做配套，有一些全國一線品牌的代理商，給他們做陽光房的配套。我認(rèn)為想要從事陽光房這個(gè)行業(yè)，首先要有足夠經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，才能給客戶解決痛點(diǎn)。我在2001年開始接觸門窗，到今天已有25年。如今深耕陽光房領(lǐng)域，正是源于多年前一次偶然的契機(jī)。

談及陽光房的個(gè)客戶，許總?cè)杂洃洩q新。一位從英國歸來的小伙拿著一張陽光房草圖找到他。這張看似尋常的圖紙，實(shí)則如同一把開啟新篇章的密鑰，成為他人生決定性轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)。面對當(dāng)時(shí)陽光房行業(yè)“圖紙看不懂、結(jié)構(gòu)算不清” 的現(xiàn)狀，許總毅然決然選擇接下這塊“燙手山芋”。

他笑道：“我這人愛鉆研，老覺得笨鳥先飛，只要有足夠耐心去研究一個(gè)事，就肯定能辦成”。最終經(jīng)過不懈付出和努力，許總成功交付個(gè)陽光房項(xiàng)目，客戶表示高度滿意。他也由此正式開啟與陽光房的不解之緣。

2010年前后，門窗行業(yè)迎來斷橋鋁熱潮。同行紛紛轉(zhuǎn)向“短平快”、利潤更直觀的門窗業(yè)務(wù)，泰閣卻反其道而行之。

‖窗友匯柒哥：

在這二十年當(dāng)中經(jīng)歷過門窗行業(yè)的很多紅利期，但泰閣卻始終堅(jiān)守陽光房。究竟是什么原因讓你一直堅(jiān)持呢？

‖泰閣許總：

那時(shí)候確實(shí)也猶豫過，特別是聊城的業(yè)務(wù)已有一定規(guī)模時(shí)，當(dāng)時(shí)斷橋鋁也逐步出現(xiàn)在大眾市場。確實(shí)猶豫過，但最終還是堅(jiān)持沒有涉及其他板塊。當(dāng)時(shí)考慮的是門窗行業(yè)門檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重，遲早陷入價(jià)格戰(zhàn)。而陽光房需要技術(shù)沉淀，雖然工藝復(fù)雜短期也難見回報(bào)，然而長期卻能構(gòu)筑壁壘。

在競爭激烈的市場中，企業(yè)的成功往往取決于的遠(yuǎn)見和對行業(yè)的深刻洞察。泰閣陽光房的成功便得益于許總的高瞻遠(yuǎn)矚，他明白惡性競爭會讓企業(yè)陷入困境。因此他引領(lǐng)泰閣避開行業(yè)內(nèi)卷，堅(jiān)守發(fā)展路徑，專注打磨陽光房核心技術(shù)。之后泰閣投入大量精力和資源進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量，提供個(gè)性化解決方案，其產(chǎn)品也因卓越性能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶廣泛贊譽(yù)。

如今泰閣陽光房的客戶群體很明確：80% 為 To B 端，為全國一線品牌代理商及本地廠商提供配套服務(wù)。剩下的20% 為終端客戶。在聊城，幾乎所有頭部門窗企業(yè)都是泰閣陽光房的長期合作伙伴。許總坦言，泰閣的核心優(yōu)勢在于“技術(shù) + 服務(wù)”的雙輪驅(qū)動。

‖窗友匯柒哥：

正如我們所了解到的，在聊城大部分廠商都在和泰閣合作，即便聊城有很多的企業(yè)，但他們還是堅(jiān)定選擇泰閣。您認(rèn)為泰閣的優(yōu)勢在哪里？

‖泰閣許總：

其實(shí)我們給自己的定位就是生產(chǎn)型的一個(gè)工廠。我們的核心競爭力，說實(shí)話就是服務(wù)加技術(shù)的路線。

‖窗友匯柒哥：

關(guān)于技術(shù)這部分，您可以再詳細(xì)講講嗎？

‖泰閣許總：

關(guān)于技術(shù)方面，就是要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這是花錢買不來的東西。我從最早的塑鋼窗到后來鋁合金窗到斷橋鋁再到現(xiàn)在的系統(tǒng)窗，我是看著整個(gè)門窗行業(yè)怎么發(fā)展過來的。

早期陽光房設(shè)計(jì)多借鑒德系標(biāo)準(zhǔn)，但不適應(yīng)國情。在國內(nèi)復(fù)雜的氣候條件下常出現(xiàn)漏水、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)等問題。泰閣憑借20余年經(jīng)驗(yàn)，建立了從圖紙深化、結(jié)構(gòu)計(jì)算到施工落地的全流程技術(shù)體系。例如，針對經(jīng)銷商常見的“圖紙看不懂、半成品難落地”痛點(diǎn)，我們能快速解析需求，提供定制化解決方案，讓合作伙伴“零技術(shù)門檻”承接陽光房訂單。

‖窗友匯柒哥：

最后再問您最后一個(gè)問題。2025年面對整個(gè)行業(yè)內(nèi)卷的情況下，從您的視角來看，有哪些創(chuàng)新舉措或有效方案能助力客戶突破內(nèi)卷、實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長？

‖泰閣許總：

從材料結(jié)構(gòu)層面，我們采用純系統(tǒng)陽光房設(shè)計(jì)，以科學(xué)合理的材料配比構(gòu)建穩(wěn)固根基。在工藝細(xì)節(jié)上，創(chuàng)新應(yīng)用無縫水管嵌接技術(shù)，確保整體結(jié)構(gòu)的精密性與耐久性。經(jīng)過長期實(shí)踐驗(yàn)證，產(chǎn)品安全性能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，為客戶中后期的使用體驗(yàn)提供可靠保障。

我們專利設(shè)計(jì)的水槽系統(tǒng)，區(qū)別于市面上多數(shù)上部路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，采用可拆卸式底部漏網(wǎng)設(shè)計(jì)。當(dāng)?shù)撞糠e存雜物時(shí)，客戶能輕松拆卸清理，避免傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)因防水玻璃安裝后無法拆卸的維護(hù)困境。這一細(xì)節(jié)創(chuàng)新僅是泰閣眾多差異化優(yōu)勢的縮影，我們打造了很多有新意的設(shè)計(jì)點(diǎn)，就是想要給客戶更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

在「快」時(shí)代里「慢」下來的匠人

在「流量至上」「快速變現(xiàn)」的商業(yè)環(huán)境中，泰閣陽光房的「慢哲學(xué)」顯得尤為珍貴。許以智用二十多年時(shí)間證明：真正的行業(yè)壁壘，從來不是規(guī)模與速度，而是對技術(shù)的敬畏、對客戶的責(zé)任，以及對「長期主義」的堅(jiān)守。

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