先做個(gè)調(diào)研，通過(guò)老客戶介紹的客戶，與自己新認(rèn)識(shí)的客戶，你覺(jué)得哪一個(gè)更容易成交。我想多數(shù)人都會(huì)選擇個(gè)，因?yàn)樾湃尉褪浅山环▽?，現(xiàn)在做新客戶成交，難度非常大，要取得一個(gè)人的信任，在當(dāng)下非常難。

所以做過(guò)多年銷售的朋友都知道一個(gè)道理，如何把有限的時(shí)間用在盤(pán)活老客戶身上，而不是浪費(fèi)大量的時(shí)間去做自己不擅長(zhǎng)的抖音與快手，因?yàn)榕笥讶κ亲约旱乃接颍谶@里你才是自由的，但是我發(fā)現(xiàn)，有太多銷售人員不懂得如何運(yùn)營(yíng)朋友圈。

這么多年你積累的人脈，都在你的朋友圈里。你的朋友圈含金量一定不會(huì)太低，所以發(fā)朋友圈一定要注意，不是隨便發(fā)的，因?yàn)槟愕目蛻魰r(shí)刻都在關(guān)注你，有可能你的一個(gè)小動(dòng)作，就會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，所以在信息漫天飛舞的時(shí)代，你一定要知道，你的客戶喜歡看什么，發(fā)什么樣的內(nèi)容才能引起他們的注意。

有些人怕別人刷不到自己，在同一時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)十幾條，甚至更多，更可憐的是他發(fā)的內(nèi)容，都是重復(fù)昨天的，沒(méi)有任何新鮮感，這樣做反而會(huì)令客戶感到疲倦，你想想如果是你，愿意看到這樣重復(fù)的內(nèi)容嗎？在你的朋友圈占用你的空間嗎？你以為更新30條朋友圈，以為這樣就能吸引人？就能讓客戶刷到自己，刷到你又能怎么樣呢？點(diǎn)個(gè)贊？你覺(jué)得有意義嗎？

如果你不具備持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容的能力，就去找第三方，如果預(yù)算有限，就去模仿，模仿是最快的捷徑。

人與人之間是要有感情的，不能整天就知道賣(mài)賣(mài)賣(mài)。在朋友圈里分享一些自己的看法，生活的小事，行業(yè)里的趣事，不要把自己變成一個(gè)銷售機(jī)器人。

人與機(jī)器更大的區(qū)別就是，人是有溫度的，而機(jī)器是冰冷的，如何讓自己更有溫度，讓靈魂有趣起來(lái)，繼續(xù)往下看···

講故事是最吸引人的好方法，哪怕你的故事被你放大了，但通過(guò)你的故事，客戶會(huì)對(duì)你印象更加深刻，更容易記住并認(rèn)可你，記著吹牛不討厭，討厭的是你吹過(guò)的牛，要實(shí)現(xiàn)，這很重要。

發(fā)內(nèi)容也要定期看看效果如何，哪些內(nèi)容受歡迎，哪些內(nèi)容點(diǎn)贊多，哪些內(nèi)容評(píng)論多，哪些內(nèi)容沒(méi)反應(yīng)，這樣你就能知道你的客戶更喜歡看什么，你就能更準(zhǔn)確地抓住他們的心了。

比如：原來(lái)我做過(guò)一段時(shí)間的嘗試，我每天早晨發(fā)一些正能量的文案配圖片，與我每天早晨發(fā)公司業(yè)務(wù)，同樣的時(shí)間，同樣的地點(diǎn)，得到的反饋完全不同，當(dāng)然每個(gè)人的朋友圈質(zhì)量不同，但有一點(diǎn)是相同的，大家都喜歡被認(rèn)可。

之后我又研究不同風(fēng)格的內(nèi)容，根據(jù)不同的內(nèi)容，修改了發(fā)布時(shí)間，從新做了調(diào)整，發(fā)出去之后，效果明顯有所改變，點(diǎn)贊率上來(lái)了，咨詢量也提升了不少。

后來(lái)這些文案、風(fēng)格、規(guī)律就被固定了，每天基本上重復(fù)著相同的流程。

總的來(lái)說(shuō)，朋友圈不只是賣(mài)東西的地方，不要一個(gè)勁的在那里鼓吹你那迷死人的產(chǎn)品，要知道當(dāng)下朋友圈最不缺的就是產(chǎn)品。

朋友圈能幫你建立個(gè)人品牌、打造人設(shè)、建立客戶關(guān)系，久而久之跟客戶之間的粘性更加強(qiáng)了，這樣就鑄造了你的品牌護(hù)城河，讓你的客戶成為了你的鐵粉兒。

所以每次發(fā)東西之前，一定要站在用戶的角度，問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)內(nèi)容是用戶想看的嗎，這個(gè)內(nèi)容能為用戶提供什么、功能價(jià)值、情緒價(jià)值、解決方案等等，甚至你可以問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)內(nèi)容你自己愿意看嗎？高質(zhì)量?jī)?nèi)容能在社交媒體上顯得有力、有趣、有料，才能讓客戶覺(jué)得你更可靠，更有吸引力。

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