在山東聊城，有這樣一家陽光房企業(yè)。用 25 年光陰深耕陽光房領域，從默默無聞的配套廠商成長為備受行業(yè)內認可的中堅力量，默默為全國一線門窗品牌、本地頭部廠商提供核心配套。近日，窗友匯柒哥走進山東聊城泰閣陽光房，與創(chuàng)始人許以智先生展開深度對話，探秘許總如何用「笨鳥先飛」的鉆研精神，打造出一條技術 +服務的差異化之路。

‖窗友匯柒哥：

今天窗友匯以面對面訪談的形式向許總進行專訪，請許總為我們簡要回顧下泰閣陽光房自創(chuàng)立至今的發(fā)展歷程與關鍵節(jié)點。

‖泰閣許總：

我們泰閣陽光房現在主要核心業(yè)務就是給門窗廠做配套，有一些全國一線品牌的代理商，給他們做陽光房的配套。我認為想要從事陽光房這個行業(yè)，首先要有足夠經驗和技術積累，才能給客戶解決痛點。我在2001年開始接觸門窗，到今天已有25年。如今深耕陽光房領域，正是源于多年前一次偶然的契機。

談及陽光房的個客戶，許總仍記憶猶新。一位從英國歸來的小伙拿著一張陽光房草圖找到他。這張看似尋常的圖紙，實則如同一把開啟新篇章的密鑰，成為他人生決定性轉折的起點。面對當時陽光房行業(yè)“圖紙看不懂、結構算不清” 的現狀，許總毅然決然選擇接下這塊“燙手山芋”。

他笑道：“我這人愛鉆研，老覺得笨鳥先飛，只要有足夠耐心去研究一個事，就肯定能辦成”。最終經過不懈付出和努力，許總成功交付個陽光房項目，客戶表示高度滿意。他也由此正式開啟與陽光房的不解之緣。

2010年前后，門窗行業(yè)迎來斷橋鋁熱潮。同行紛紛轉向“短平快”、利潤更直觀的門窗業(yè)務，泰閣卻反其道而行之。

‖窗友匯柒哥：

在這二十年當中經歷過門窗行業(yè)的很多紅利期，但泰閣卻始終堅守陽光房。究竟是什么原因讓你一直堅持呢？

‖泰閣許總：

那時候確實也猶豫過，特別是聊城的業(yè)務已有一定規(guī)模時，當時斷橋鋁也逐步出現在大眾市場。確實猶豫過，但最終還是堅持沒有涉及其他板塊。當時考慮的是門窗行業(yè)門檻低、同質化嚴重，遲早陷入價格戰(zhàn)。而陽光房需要技術沉淀，雖然工藝復雜短期也難見回報，然而長期卻能構筑壁壘。

在競爭激烈的市場中，企業(yè)的成功往往取決于的遠見和對行業(yè)的深刻洞察。泰閣陽光房的成功便得益于許總的高瞻遠矚，他明白惡性競爭會讓企業(yè)陷入困境。因此他引領泰閣避開行業(yè)內卷，堅守發(fā)展路徑，專注打磨陽光房核心技術。之后泰閣投入大量精力和資源進行技術研發(fā)，不斷提升產品性能和質量，提供個性化解決方案，其產品也因卓越性能和優(yōu)質服務贏得客戶廣泛贊譽。

如今泰閣陽光房的客戶群體很明確：80% 為 To B 端，為全國一線品牌代理商及本地廠商提供配套服務。剩下的20% 為終端客戶。在聊城，幾乎所有頭部門窗企業(yè)都是泰閣陽光房的長期合作伙伴。許總坦言，泰閣的核心優(yōu)勢在于“技術 + 服務”的雙輪驅動。

‖窗友匯柒哥：

正如我們所了解到的，在聊城大部分廠商都在和泰閣合作，即便聊城有很多的企業(yè)，但他們還是堅定選擇泰閣。您認為泰閣的優(yōu)勢在哪里？

‖泰閣許總：

其實我們給自己的定位就是生產型的一個工廠。我們的核心競爭力，說實話就是服務加技術的路線。

‖窗友匯柒哥：

關于技術這部分，您可以再詳細講講嗎？

‖泰閣許總：

關于技術方面，就是要有足夠的行業(yè)經驗，這是花錢買不來的東西。我從最早的塑鋼窗到后來鋁合金窗到斷橋鋁再到現在的系統(tǒng)窗，我是看著整個門窗行業(yè)怎么發(fā)展過來的。

早期陽光房設計多借鑒德系標準，但不適應國情。在國內復雜的氣候條件下常出現漏水、結構不穩(wěn)等問題。泰閣憑借20余年經驗，建立了從圖紙深化、結構計算到施工落地的全流程技術體系。例如，針對經銷商常見的“圖紙看不懂、半成品難落地”痛點，我們能快速解析需求，提供定制化解決方案，讓合作伙伴“零技術門檻”承接陽光房訂單。

‖窗友匯柒哥：

最后再問您最后一個問題。2025年面對整個行業(yè)內卷的情況下，從您的視角來看，有哪些創(chuàng)新舉措或有效方案能助力客戶突破內卷、實現價值增長？

‖泰閣許總：

從材料結構層面，我們采用純系統(tǒng)陽光房設計，以科學合理的材料配比構建穩(wěn)固根基。在工藝細節(jié)上，創(chuàng)新應用無縫水管嵌接技術，確保整體結構的精密性與耐久性。經過長期實踐驗證，產品安全性能經得起時間考驗，為客戶中后期的使用體驗提供可靠保障。

我們專利設計的水槽系統(tǒng)，區(qū)別于市面上多數上部路網結構，采用可拆卸式底部漏網設計。當底部積存雜物時，客戶能輕松拆卸清理，避免傳統(tǒng)結構因防水玻璃安裝后無法拆卸的維護困境。這一細節(jié)創(chuàng)新僅是泰閣眾多差異化優(yōu)勢的縮影，我們打造了很多有新意的設計點，就是想要給客戶更好的體驗和服務。

在「快」時代里「慢」下來的匠人

在「流量至上」「快速變現」的商業(yè)環(huán)境中，泰閣陽光房的「慢哲學」顯得尤為珍貴。許以智用二十多年時間證明：真正的行業(yè)壁壘，從來不是規(guī)模與速度，而是對技術的敬畏、對客戶的責任，以及對「長期主義」的堅守。

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