生活喧囂，關(guān)窗就好。大家好，我是柒哥。今天窗友匯來(lái)到城市主任單位山東聊城靜贏門(mén)窗，坐在我對(duì)面的就是靜贏門(mén)窗的創(chuàng)始人趙總，趙總跟大家打個(gè)招呼吧。

大家好，我是靜贏門(mén)窗創(chuàng)始人趙彥波。

最近幾年不少粉絲持續(xù)向我詢問(wèn)，山東靜贏門(mén)窗雖創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，卻迅速崛起成為行業(yè)標(biāo)桿，背后的成功密碼究竟是什么？為此我專(zhuān)程前往靜贏門(mén)窗的生產(chǎn)基地，與趙總共同揭秘背后的經(jīng)營(yíng)智慧。接下來(lái)，請(qǐng)趙總為我們分享他的創(chuàng)業(yè)歷程與核心經(jīng)驗(yàn)。

我在2008年踏入門(mén)窗行業(yè)，最初從鋁材銷(xiāo)售起步。2009年末至2010年初，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)普通門(mén)窗及鋁材制品。12年踏進(jìn)斷橋門(mén)窗這一行，剛開(kāi)始在本地市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)街邊的小門(mén)店，慢慢摸索著起步。

2013年代理廣東新華鋁材后，通過(guò)與新華鋁材的合作，視野逐漸開(kāi)闊，業(yè)務(wù)開(kāi)始拓展至外部市場(chǎng)。直至2020年疫情之后，隨著對(duì)系統(tǒng)窗的認(rèn)知與需求顯著提升，決定全力轉(zhuǎn)型系統(tǒng)窗領(lǐng)域，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，加速布局這一賽道。

記得我們是在2020年相識(shí)并開(kāi)展合作的，印象非常深刻。在22年臨朐招商會(huì)上，靜贏門(mén)窗就備受關(guān)注，那時(shí)趙總創(chuàng)業(yè)剛滿兩年。我便向業(yè)內(nèi)朋友斷言，聊城的靜贏門(mén)窗必將崛起為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如今取得的成績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期，這份成長(zhǎng)速度著實(shí)令人驚喜。

靜贏門(mén)窗2024年的產(chǎn)值如何？

我們應(yīng)該是做了有12萬(wàn)多方。

在聊城做到12萬(wàn)方，還只用了四五年，這個(gè)數(shù)字很驚人了。從鋁材跨界到系統(tǒng)門(mén)窗，做成品牌連鎖并且開(kāi)始招商。說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)能做到這一點(diǎn)的真不多，那么多的鋁材廠轉(zhuǎn)型門(mén)窗都以失敗告終，但靜贏卻逆勢(shì)突圍。趙總，您有什么成功秘訣跟大家分享分享？

從鋁材轉(zhuǎn)行到門(mén)窗行業(yè)的確實(shí)不在少數(shù)，成功轉(zhuǎn)型的案例也屢見(jiàn)不鮮。但客觀來(lái)說(shuō)，這一轉(zhuǎn)型絕非想象中輕松。過(guò)去在鋁材領(lǐng)域，做的是貿(mào)易型生意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“倒買(mǎi)倒賣(mài)”，左手進(jìn)貨右手出貨，中間把控好貨源差價(jià)就能實(shí)現(xiàn)盈利。

但當(dāng)切入門(mén)窗制造領(lǐng)域，整個(gè)業(yè)務(wù)模式就發(fā)生了變化。而門(mén)窗生產(chǎn)涉及廠房規(guī)劃、材料設(shè)計(jì)、五金膠條隔熱條等復(fù)雜環(huán)節(jié)，更需規(guī)范化生產(chǎn)管理。人員管理更是成為轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵，過(guò)去做鋁材可能只需要幾個(gè)裝卸工人，臨時(shí)工也能應(yīng)付，管理相對(duì)粗放。

但門(mén)窗生產(chǎn)需要建立專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)工人要掌握精密加工技能，質(zhì)檢人員要嚴(yán)格把控品控標(biāo)準(zhǔn)，甚至包裝、物流環(huán)節(jié)都要有標(biāo)準(zhǔn)化流程。更重要的是如何調(diào)動(dòng)員工的積極性？今天工人情緒狀態(tài)好，可能工作投入度高；明天出現(xiàn)消極怠工情緒，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)波動(dòng)。這背后需要建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制、績(jī)效考核體系，甚至通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)，絕非一朝一夕之功。

說(shuō)到底，如果只是簡(jiǎn)單抱著“我想做系統(tǒng)窗”的沖動(dòng)，而沒(méi)有做好其他方面的充分準(zhǔn)備，最終很可能在轉(zhuǎn)型路上一敗涂地。真正的成功轉(zhuǎn)型，需要的是對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻理解，以及腳踏實(shí)地的長(zhǎng)期主義精神。

實(shí)際上，從2024年起，我們這個(gè)行業(yè)就深陷內(nèi)卷困境。而您今年仍完成了十幾萬(wàn)方的業(yè)務(wù)體量，這在行業(yè)內(nèi)無(wú)疑具有一定的影響力和知名度。在2025年市場(chǎng)如此蕭條的情況下，您接下來(lái)有何打算？或者您能否為同行們提供一些建議，指導(dǎo)大家如何更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前的困境？

接下來(lái)市場(chǎng)肯定是越來(lái)越不好干，但越是這種時(shí)候，我們?cè)揭哑焚|(zhì)做好、把口碑和服務(wù)做好。只有堅(jiān)持下去，才能熬過(guò)這段艱難的時(shí)光。